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京东三大联盟塑造全新产业生态链

2019-10-09 00:12:54来源:励志吧0次阅读

京东三大联盟,塑造全新产业生态链

2015年5月, 京东的价值分销业务火热进行。不仅开放平台在沈阳召开招商大会,未来会逐步辐射到北京、广州、合肥、苏州等全国各地,还重磅推出了京东分销渠道联盟,针对全国地市县级的电脑数码零售商开放报名(报名链接:),同时对开放平台商家、京东服务合作商提供更好的机会。这意味着,京东“价值分销”将变革升级传统电脑数码渠道塑造全新产业生态链。

电脑数码行业正在面临转型。2015年初,曾经是中关村核心商厦的中关村e世界贴出“关门”公告,引发业界地震。实际上,电脑数码产业近年来面临的压力在逐步攀升,高租金、高垫付、低毛利的营销模式已经让不少从业者陷入恶性竞争的红海。战火正在从早期的北上广深一线城市,蔓延到国内其他城市的地市县镇。

为什么电脑数码零售商越来越难以挣钱?实际上,这与传统分销模式休戚相关。传统的分销渠道模式是多层渠道架构,“厂家—总经销商—二级批发商—三级批发商—零售商—消费者”的经典逐级分销架构,致使底层的零售商处于利润分配的最底层,几乎没有推广资源、还需要压货,利润较薄,一旦最终流转出现问题,就会将本来不多的利润吞噬。

除了利润较薄,传统分销模式使得零售商开拓客户与保留客户的能力也较弱。任何产品都离不开及时、有效的推广,但基于成本及信息滞后等因素的考虑,经销商中的大多数都会机械地被动地接受厂商,或是规模更具实力的总经销商等的推广方式,并不能从消费者真正的需求入手,进行相应的产品精准营销推广,更不用说在一个大的平台上有视频展示、社区论坛、用户点评等等能够让大家有个双方向相互沟通的机会,形成圈子营销,爱好者营销。此外,配送及售后服务通常是影响消费者能否重复购买、口碑传播的最直接因素。但传统分销模式中,分销商往往只能抓销售速度,而物流的快速、精准交付与售后的重要性往往被一再推后。

更有甚者,由于中间环节较多,在以人为主的传统分销模式中,采购时难免会存在人为操作灰色地带,不仅容易造成分销环节中的恶性竞争,也会影响消费者的最终利益。因此,在消费者大量转向络购物、去电脑城化的趋势影响下,传统的分销模式必然受到市场转型的冲击,需要迫切探索一条全新道路。

作为国内最大的自营式电商企业,京东一向以多方共赢为核心价值观。因此,在消费电子产品渠道变革的大背景下,京东也洞察到了电脑数码零售商的问题所在。在京东渠道下沉的战略执行中,京东也与时俱进的提出了独特的“价值分销模式”,与直接面对客户的零售经销商缔结新盟,变革升级传统电脑数码渠道,具有渠道扁平化、一站式服务、大数据进销存等三大鲜明特点。

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