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新氧获5000万美元C轮融资,或催生医美O2O全新增长点

2019-10-08 23:31:24来源:励志吧0次阅读

医美O2O平台新氧于3月14日正式宣布完成C轮融资。其创始人金星披露,本轮融资金额为5000万美元,投资方为优壹品、腾讯双百计划。至此,结合目前已披露的融资估值报告,互联网医美APP新氧估值追平春雨医生,并成为互联网医美领域唯一获得C轮融资的创业公司。

作为唯一一家完成C轮融资的医美O2O平台,新氧背后的秘诀是找准细分市场+恰当的商业模式。早在2015年初,新氧在获得B轮融资之际,就摸索出了以决策社交化,和医疗服务电商化为核心的商业模式。经过一年飞速增长,新氧已在事实上证明了“新氧模式”的前瞻性和可行性。时隔一年再次拿到投资的新氧,接下来需要做的是将商业模式转化为成熟的盈利模式。

在新氧模式中,整形医生自己开设的私人诊所是新氧优先选择的合作标的。它以医生为核心,医疗本质不会动摇,有完整的运营团队,有独立的定价权。所以新氧一开始就把整形医生的私人诊所作为核心的合作伙伴,给予大量资源倾斜。这种投入带来的回报是在重点合作的诊所中,新氧平台用户往往占到月度新客的30%至50%,如此高的客户占比反过来又促使这些诊所更加重视在新氧平台上对客户的服务质量和治疗质量,形成了一个良性循环,最终受益的还是消费者。

对于跟医生的合作,新氧的观点是在线上帮助医生宣传的同时,线下也要帮助医生解决执业资质和场地的问题,帮助医生形成完整的服务和治疗能力,这样才能真正帮助到医生,也是真正对消费者负责的。

这也正是新氧“云诊所”的初衷,新氧“云诊所”用共享经济模式,把一些中小型诊所的闲置时间和设备整合起来,进行标准化统一管理,开放给新氧平台上的众多公立医生,既实现了资源利用最大化,又解决了医生多点执业的场地问题。而整套服务体系都在新氧的管理之下,消费者可以充分放心医生资质和药品真伪问题,医生也可以最大效率的把时间投入在治疗之上。目前新氧在建的云诊所有三家,预计在未来3年之内在全国合作建设200家云诊所,服务上千名整形医生。

C轮融资后,新氧将跻身互联网医疗领域估值最高的公司行列。金星将新氧在整个医美行业中的角色定位为连接器,连接消费者、医美机构、医生、保险和金融机构、药品设备厂商。以药品设备厂商为例,医美行业的品牌厂商还是走传统医药代表的模式,渠道成本高达60%。而通过新氧,可以直接打通消费者和品牌设备厂商,让消费者直接了解到各种玻尿酸、肉毒素和激光设备的性能参数和优缺点,新氧遍布全国的BD团队又可以帮助药品和设备直接进入到医院,大幅减少中间渠道,提升效率,降低成本。

“不同于春雨、丁香园、挂号网等全科互联网医疗平台,新氧深度专注在医美领域,用户更聚焦,行业痛点更明确,更容易形成产业链闭环,或许新氧会成为最先成功的互联网医疗模式”金星说。而在医美O2O领域,马太效应也愈发明显。新氧利用自己流量上的优势与许多优质医美机构达成了战略合作,后进入的医美App很难拿到有价格优势的项目在线售卖。而腾讯的加入,将使新氧在C端用户的获取上更具优势。金星认为“在每个垂直领域”赢者通吃“的原理,对医美领域也不例外。”

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